| 90 |
| □ 主题： “飘零大叔”高中辍学淘宝卖零食5年创下千万身家 |
| □ 内容： | 1楼 |
孙铜初达人简历 2000年高中辍学离开校园 2002年进入私企开始第一份工作 2007年淘宝店飘零大叔精品零食店开张 2009年年销售额首次超千万元 2011年年销售额达到数千万元 从高中辍学生到身家上千万元的淘宝“青年富豪”，从5元钱开店 到年销售额数千万元，卖零食的“飘零大叔”孙铜初在淘宝上创造了 一个奇迹。不过，孙铜初在淘宝上最出名的，却是他对买家中差评 极其诙谐幽默的回复，以至于后来，有粉丝为了看他的回复，故意 给出中差评…… 创业只花了5元钱 “飘零大叔，孙铜初，自称飘叔，高中辍学，无学历背景，一直 觉得自己是社会的边缘青年，三十而立，坚持而固执，话不多，相 信努力能改变命运。”5月4日，在接受记者采访时，已经拥有大量 粉丝的孙铜初如此介绍自己。 聊起创业资金，孙铜初说：“除去电脑和网费，我的创业初始资 金只有5元钱。”原来，祖籍江苏的他，家里曾做了数十年的餐饮熟 食业，因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食，花5元钱从自己家里 买了一堆自制肉干，店铺就开张了。 不过，如今的成功，是孙铜初2007年第一次接触淘宝时完全没 有预料到的。 “根据我在之后几年的调查，那个年代做淘宝的，基本上都是‘穷 屌丝’，当然也包括我在内。”孙铜初调侃说，“当时在淘宝开店，完 全是凭兴趣，想挣点小钱补贴一下生活，没想到电子商务的未来竟 然会这样宽广”。 第一笔生意是怎么做成的，孙铜初已经有些记不清楚了，让他记 忆犹新的是创业初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都 会想，怎样才能把名气打出来，怎样才能把销量做上去，想着想着 就睡着了，第二天起来接着摸爬滚打。”孙铜初说。 幽默回复引来超旺人气 除了蜜饯、干果、烤鱼片等零食成品外，孙铜初的店里人气最高 的，是他的“镇店之宝”自制肉干。靠着自制肉干的口味和品质，孙 铜初的网店渐渐有了名气，销量开始上升。“刚开始，肉干都是根据 订单自制的，后来订单越来越多，自己加工来不及，只好改良配 方，交由工厂代工。”孙铜初说。 不过，真正让孙铜初的小店名气大增，源于他的一次无心插柳。 “大约是2008年，网店将近皇冠了，我第一次遇到了差评。”孙 铜初说，“我打电话和买家沟通，没想到买家比我更激动，好像受了 天大的委屈，吓得我不敢回答他的问题。电话挂了以后，我一想， 人家花钱买我的东西，我还让人家不爽，怎样才能让他开心起来 呢？要不，给他写个诙谐的回复吧，希望他看了后心情好一点。于 是，就有了第一个回复的诞生。”孙铜初说。 后来，孙铜初幽默回复差评的举动，竟成为店铺的一大特色。记 者在孙铜初的淘宝店买家评价里看到，有买家给了中评，认为鸡太 小，没啥味道。“飘零大叔”的回复是：“散打鸡、柔道鸡都去参加运 动会了，只能抓些童子鸡凑凑数，一不小心让您看出来了，惭愧啊 惭愧。”有买家在中评里说：“这个图片很漂亮，可是味道很一般 啦。”“飘零大叔”回复说：“试了几次，实在拍不出难看的图片， 哎，天生丽质，没办法……” 就这样，“飘零大叔”火了。豆瓣网上甚至有细心网友把他的回复 整理成帖子，吸引了大量买家来他的网店消费，甚至有买家故意不 给好评，就是想看看“飘零大叔”会说点啥。 想做有历史的品牌 “这种情况前后持续了一年左右的时间，直到后来去参加一个卖 家聚会，组织方介绍我的时候，说这位就是很火的、写中差评回复 的飘零大叔，我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说，他认为， “飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色，所以，当晚 他就停止了幽默回复，然后用了很长一段时间，才又把大家的注意 力转移到品牌和产品本身上来。 从2008年开始，飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以 上；2009年，年销售额首次突破千万元；2011年，年销售额达到 数千万元。开店5年来，孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知 名淘宝品牌店，他也成为身家上千万元的淘宝“青年富豪”。 将一家零食网店做成现在的规模，孙铜初挺满意的。不过，他还 有更远大的目标：“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌，不求多 大，但求最真、最踏实。” |
—— |
| □ 争分夺秒背单词 → deposition n.免职，罢免；口供 |
| □ 发帖时间：2012-5-6｜22:11:37 | |回复|返回| |
